歯科医院を経営する上で、避けては通れないテーマ――
それは「数字管理」です。
こうした悩みを抱える院長先生は、決して少なくありません。
しかし、現実はシンプルです。
数字は「味方」にすれば、必ずあなたの医院の未来を支える“最強の武器”になります。
このページでは、私たちが実際に行っている売上アップ・利益改善のための具体策・数値管理法・利益率改善の実践テクニックを徹底解説します。
しかし、ここで知っておくべき大前提があります。
数字は単なる過去の記録ではなく、未来をつくるための地図です。
数字が読めれば、医院の“今”と“未来”が手に取るようにわかります。
歯科医院経営で必須なのは、以下の3つだけです。
→ 最もシンプルでわかりやすい数字
→ 「患者数×単価」で決まる
→ 売上から経費を引いた残り
→ 「医院の手元に残るお金」の本質
→ 経営の健全度を示す指標
→ 一般的に15～25％が理想
ここでは数字視点での集患の仕組みを解説します。
| 数字 | 意味 | 目安の目標値 |
|---|---|---|
| 新患数 | 月間の新規患者数 | 30～50人 |
| リコール率 | 定期検診での再来率 | 70～80％以上 |
| 予約先取り率 | 次回予約を取る割合 | 95％以上 |
これらを達成することで、安定的な患者数の土台が作れます。
単価アップのカギは自費診療の比率向上です。
| 指標 | 目安の目標値 |
|---|---|
| 自費比率 | 20～30％以上 |
利益 ＝ 売上 － 経費
以下は、理想的な経費バランスの目安です。
| 経費項目 | 理想比率の目安 |
|---|---|
| 人件費 | 25～30％以内 |
| 家賃 | 10％以内 |
| 材料費 | 10％以内 |
| その他経費 | 10～15％以内 |
| 営業利益 | 15～25％以上 |
数字管理は院長だけの仕事ではありません。
スタッフを巻き込むことで、行動が変わります。
数字は見るだけでなく、「だから今月はこう行動する」まで落とし込むことが必須です。
未来数字とは、「この数字を目指す」という明確な目標設定のことです。
| 数字項目 | 現状 | 半年後目標 | 1年後目標 |
|---|---|---|---|
| 月売上 | 800万円 | 900万円 | 1,000万円 |
| 新患数 | 35人 | 40人 | 50人 |
| 自費比率 | 15％ | 20％ | 25％ |
| リコール率 | 65％ | 70％ | 75％ |
いきなり高すぎる数字はNG。
「あと5％頑張れば届く数字」を積み重ねることで、着実に未来を描けます。
075-981-6874
無料相談